二十个销售小技巧

　　二十个销售小技巧

　　1.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

　　2.在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

　　3.最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

　　4.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

　　5.选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　　6.每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

　　7.销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

　　8.在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

　　9.了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果

　　10.有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　11.推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

　　12.推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

　　13.不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。

　　14.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

　　15.倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

　　16.如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

　　17.没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。

　　18.成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

　　19.努力会带来运气——仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。

　　20.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

二十个销售小技巧 听说林新伟的课堪称“销售百科全书”?

　　1、涵盖99%的场景

　　客户说“没钱”、“考虑考虑”、“太贵了”?

　　客户刁难“你公司以后倒闭怎么办”、“我怎么没听过你们品牌”?

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　　从拿单、产品介绍、拜访、成交等环节，常见的销售沟通难题一网打尽，哪里不会学哪个!

　　2、直接可套用的话术

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　　3、专门为0基础学员设计

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　　✔用话术说服老板同意提案，巩固在老板心目中的地位，为自己升职加薪;

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　　用对话术，你的嘴就是印钞机!

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