解读销售技巧和话术

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作者 欢喜学院 米粒妈咪课堂  ← 点击红色字,关注公众号
2022-08-08 14:32 字数 4936 阅读 337评论 0
108个销售成交话术:解决99%销售问题,没有卖不出去的单,轻松当销冠!

  解读销售技巧和话术

  解读销售技巧和话术:一分价钱一分货

  这是很多导购人员面对顾客价格异议的时候自然的一句回应,这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品,顾客并不识货。

  我们很多人也去买过东西,当导购人员跟我们说这句话时内心是什么感觉,是不是有一种被藐视的感觉。

  而且,一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格,你在用产品质量证明你的价格,但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。

  解读销售技巧和话术:好贵好贵,因为”好“所以才贵

  当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些导购人员马上跟话说“好贵好贵,因为好所以才贵”。

  这样的回答方式只能出现在一些销售的教科书上,真正用在了销售的现场是比较尴尬的,谁告诉您说因为好所以才贵呢,有没有好东西价格也很便宜的呢,而且顾客会因为贵才购买吗?

  解读销售技巧和话术:您真有眼光

  不管顾客看什么产品,走到哪里,导购人员都是一句“您真有眼光”,最终的结果只能是让顾客感觉你很虚伪。

  为了拿到订单什么样的瞎话、恭维话、客套话都说是不正确的做法,顾客有可能只是出于好奇心在某款产品面前多逗留了一下,她其实根本没想买。

  解读销售技巧和话术:我们家的产品有折扣的

  有些顾客会直接向导购人员询问价格,当导购报价以后,顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈,“太贵了”的时候,导购人员马上就会跟上一句“我们的产品有折扣,全场**折”。

  请问顾客对你的产品认可吗,她了解你的产品价格构成吗,当你说出折扣的时候,其实你是在赶走高端顾客。

  解读销售技巧和话术:我们家产品比别人家产品好

  许多客户在看产品时,也会问别的店相类似的产品怎么样。许多导购为了做成生意,就说自己的产品多好多好,别的产品一般般。

  其实,每个产品都有优缺点,都有自己的特点。客户问这问题时也就是想从导购听到一些更真实更专业的说法。

  这时导购要注意说法的技巧,最好在这之前了解客户的心理需求,然后客观地说出自己的产品的优点,同时也认可别店产品的优点,但一定要强调自己的产品优点是客户关心的特点。

解读销售技巧和话术    听说林新伟的课堪称“销售百科全书”?

  1、涵盖99%的场景

  客户说“没钱”、“考虑考虑”、“太贵了”?

  客户刁难“你公司以后倒闭怎么办”、“我怎么没听过你们品牌”?

  ……

  从拿单、产品介绍、拜访、成交等环节,常见的销售沟通难题一网打尽,哪里不会学哪个!

  2、直接可套用的话术

  攻心催眠话术、应对拒绝的5大技巧、6个小妙招卸去防备心理……

  不说废话,直接上干货,给到108个可复制的“销售万能公式”,让你懂用户、说对话,轻轻松松学会,随时随地开练!

  3、专门为0基础学员设计

  非常适合刚入行的小白销售员,成熟实用的话术能帮你少走弯路,快速上道,

  迅速打破自信不足、不懂沟通等状态,通过成交加强自信,大大提升成交概率。

  掌握一套销售话术,无论在工作、生活,你会发现真的很爽:

  ✔你可以不同的场景下轻松应对不同的客户;

  ✔用销售话术在朋友圈卖货;

  ✔用话术说服老板同意提案,巩固在老板心目中的地位,为自己升职加薪;

  ✔拥有超强的沟通术、攻心术,就能迅速扩大人脉、掌握社交主动权……

  用对话术,你的嘴就是印钞机!

  它不仅让客户为商品买单,还能让用户更亲近你,老板更器重你,让你变得更值钱!

  之前咖喱哥林新伟的线下课一堂至少6000元,还不能回看。

  如今我们邀请到他来开设这堂线上课,还能永久回听。

  如果希望销售能顺风顺水——

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  商务谈判、结交朋友、链接大咖

  微商淘宝、社群变现

  ……

  那么这堂专门教销售话术的课可以帮助你!

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