解读销售技巧和话术
108个销售成交话术:解决99%销售问题,没有卖不出去的单,轻松当销冠!解读销售技巧和话术
解读销售技巧和话术:一分价钱一分货
这是很多导购人员面对顾客价格异议的时候自然的一句回应,这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品,顾客并不识货。
我们很多人也去买过东西,当导购人员跟我们说这句话时内心是什么感觉,是不是有一种被藐视的感觉。
而且,一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格,你在用产品质量证明你的价格,但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。
解读销售技巧和话术:好贵好贵,因为”好“所以才贵
当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些导购人员马上跟话说“好贵好贵,因为好所以才贵”。
这样的回答方式只能出现在一些销售的教科书上,真正用在了销售的现场是比较尴尬的,谁告诉您说因为好所以才贵呢,有没有好东西价格也很便宜的呢,而且顾客会因为贵才购买吗?
解读销售技巧和话术:您真有眼光
不管顾客看什么产品,走到哪里,导购人员都是一句“您真有眼光”,最终的结果只能是让顾客感觉你很虚伪。
为了拿到订单什么样的瞎话、恭维话、客套话都说是不正确的做法,顾客有可能只是出于好奇心在某款产品面前多逗留了一下,她其实根本没想买。
解读销售技巧和话术:我们家的产品有折扣的
有些顾客会直接向导购人员询问价格,当导购报价以后,顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈,“太贵了”的时候,导购人员马上就会跟上一句“我们的产品有折扣,全场**折”。
请问顾客对你的产品认可吗,她了解你的产品价格构成吗,当你说出折扣的时候,其实你是在赶走高端顾客。
解读销售技巧和话术:我们家产品比别人家产品好
许多客户在看产品时,也会问别的店相类似的产品怎么样。许多导购为了做成生意,就说自己的产品多好多好,别的产品一般般。
其实,每个产品都有优缺点,都有自己的特点。客户问这问题时也就是想从导购听到一些更真实更专业的说法。
这时导购要注意说法的技巧,最好在这之前了解客户的心理需求,然后客观地说出自己的产品的优点,同时也认可别店产品的优点,但一定要强调自己的产品优点是客户关心的特点。
解读销售技巧和话术 听说林新伟的课堪称“销售百科全书”?
1、涵盖99%的场景
客户说“没钱”、“考虑考虑”、“太贵了”?
客户刁难“你公司以后倒闭怎么办”、“我怎么没听过你们品牌”?
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从拿单、产品介绍、拜访、成交等环节,常见的销售沟通难题一网打尽,哪里不会学哪个!
2、直接可套用的话术
攻心催眠话术、应对拒绝的5大技巧、6个小妙招卸去防备心理……
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3、专门为0基础学员设计
非常适合刚入行的小白销售员,成熟实用的话术能帮你少走弯路,快速上道,
迅速打破自信不足、不懂沟通等状态,通过成交加强自信,大大提升成交概率。
掌握一套销售话术,无论在工作、生活,你会发现真的很爽:
✔你可以不同的场景下轻松应对不同的客户;
✔用销售话术在朋友圈卖货;
✔用话术说服老板同意提案,巩固在老板心目中的地位,为自己升职加薪;
✔拥有超强的沟通术、攻心术,就能迅速扩大人脉、掌握社交主动权……
用对话术,你的嘴就是印钞机!
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