新手销售技巧和话术
108个销售成交话术:解决99%销售问题,没有卖不出去的单,轻松当销冠!新手销售技巧和话术
1、好的开场白:话术
销售不是要你侃侃而谈,是要你每句话都有价值,特别是开场的时候,不管你是面谈还是电销,话术永远排的上号。你的开场白也决定了客户有没有必要和你继续交流下去,一个好的销售是会不断优化自己的话术的,并且会有不同版本的话术,应对不同客户:比如有一分钟的话术,有三分钟的话术,有十分钟的话术等等,不同的情况下,给客户最深刻的记忆
2、通过提问来掌握主动权
做销售,有一个非常棒的技巧,就是通过提问,来掌握销售的主动权,能够引导客户的注意力,让他们跟着我们想要的方向走,当然提问的时候也需要让顾客感觉到舒服
3、不要吝啬赞美
有人说过:人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美,每个人都有可以夸耀的地方,一个销售员就是要利用好客户的这个心理,就能成功的接近客户,而且容易获得客户的好感,加大成功机会
当然赞美并不仅仅是拍马屁,需要的是合理的对象,合适的时机,恰到好处的话术,让客户感受到你内心的赞美
4、替客户着想,站在客户的立场上说话
有多少销售人员一天忙碌,却没有丁点成绩,为什么?一个很重要的地方就是,销售人满脑子都是在想自己的利益,怎么把东西卖出去,而从来不会考虑客户是否需要,也不会帮助客户解决问题,这样的销售自然得不到别人的好意和欢迎了
5、与客户争执是最低级的错误
与客户争执,会让客户产生不愉快的感觉,那他就会在思想上排斥你的产品,不想购买你介绍的产品,所以销售人员在销售过程中,主要目的的销售商品,而不是卖弄自己的知识和才能,做到谦卑有礼
6、借他人的嘴,说我们的话
做销售的,大家应该都清楚,客户的转介绍成本是最低的,也是最有效果的,当客户愿意为你主动传播的时候,你就成功了,当你有几十一百这样的客户,那销售并不难,因为你已经完全掌握了销售的套路
7、多听少说
新手销售技巧和话术 听说林新伟的课堪称“销售百科全书”?
1、涵盖99%的场景
客户说“没钱”、“考虑考虑”、“太贵了”?
客户刁难“你公司以后倒闭怎么办”、“我怎么没听过你们品牌”?
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从拿单、产品介绍、拜访、成交等环节,常见的销售沟通难题一网打尽,哪里不会学哪个!
2、直接可套用的话术
攻心催眠话术、应对拒绝的5大技巧、6个小妙招卸去防备心理……
不说废话,直接上干货,给到108个可复制的“销售万能公式”,让你懂用户、说对话,轻轻松松学会,随时随地开练!
3、专门为0基础学员设计
非常适合刚入行的小白销售员,成熟实用的话术能帮你少走弯路,快速上道,
迅速打破自信不足、不懂沟通等状态,通过成交加强自信,大大提升成交概率。
掌握一套销售话术,无论在工作、生活,你会发现真的很爽:
✔你可以不同的场景下轻松应对不同的客户;
✔用销售话术在朋友圈卖货;
✔用话术说服老板同意提案,巩固在老板心目中的地位,为自己升职加薪;
✔拥有超强的沟通术、攻心术,就能迅速扩大人脉、掌握社交主动权……
用对话术,你的嘴就是印钞机!
它不仅让客户为商品买单,还能让用户更亲近你,老板更器重你,让你变得更值钱!
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