销售话术对销售员很重要吗?

　　销售话术对销售员很重要吗?

　　一个月内三场直播，董明珠真的是拼了。

　　先是3个小时直播成交3.1亿，

　　再是在京东直播上破了纪录，3小时成交额超过7.03亿!

　　别看她屡屡创造销售神话，但过去的董小姐其实并不具备任何成大事的条件，甚至比你我这种普通人处境都要差得多：

　　她出生在江苏的一个普通家庭，父母没什么大背景;

　　丈夫去世，孩子幼小，生活急需钱，她完完全全是个小白进的销售业;

　　她所在的格力在当时根本不出名，行业老大一度占据市场份额45%……

　　这样的条件下，她从小白到如今3小时卖7亿元，这个女人莫非有什么惊人“销售天赋”?

　　实际上，董明珠自己早已透露过：

　　销售大门永远向任何人敞开，没有人天生就是销售员，她的成功，靠的只有3个字——说对话。

　　为什么客户不愿下单

　　因为你没有好好说话!

　　为什么董明珠等厉害的销售都重视说话呢?

　　因为太多人说错话、不会说话，在销售时吃了大亏!

　　见到客户低头哈腰，但仍被拒绝，开单希望渺茫;

　　费尽口舌介绍产品，客户总是摇头说“不需要”;

　　介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗;

　　不会邀约客户，说话生硬，三句话就卡壳……

　　你发现了吗，不管你准备得多好，诚意多足，只要不懂说话，所有努力都会白费!

　　有人问，我性格内向、口才不好，是不是不适合做销售?

　　当然不是!

　　被称为“全球最伟大销售员”的乔·吉拉德，从小口吃，但：

　　从事销售15年，连续12年稳坐吉尼斯世界记录“全球第一销售”的宝座。

　　15年来总共卖出13001辆雪佛兰汽车，最多1天能卖18辆，至今全球无人能打破此记录!

　　相比之下，不少人形象好、高学历、巧舌如簧，但面对客户谈单时，对方还是犹豫甚至反悔。

　　决定一个销售员层次高低的关键，在于能换位思考，说进用户心坎里。

　　这话不是我说的，而是年销售额破千万的“咖喱哥”林新伟，凭借10年经验总结出来的。

　　“咖喱哥”林新伟10年销售经验，教你108个销售成交话术：解决99%销售问题，没有卖不出去的单，轻松当销冠!普通上班族通过销售逆袭，在深圳买房买车!点击试听：108个销售成交话术：解决99%销售问题，没有卖不出去的单，轻松当销冠!