OPO新品高质低价入市 君乐宝曝光奶粉概念营销戏法

日前，君乐宝OPO奶粉以176元/罐的亲民定价入市，将搅局之手正式伸进了素来以“高端高价”著称的OPO奶粉市场。“让中国宝宝喝得上、喝得起安全、放心的国际品质好奶粉，君乐宝会将搅局进行到底。” 正如君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼所说，以合理价格为利刃，以一流品质为后盾，君乐宝奶粉上市以来一路披荆斩棘，已为国产奶粉重回市场中心杀出一条新路子。

新上市的君乐宝OPO白金装奶粉由君乐宝与全球领先的婴幼儿营养油脂专家——领先油脂公司联合推出，其176元/罐的定价，仅为市场同类产品售价的一半甚至更低。但其OPO含量却高于市场上多数产品，一段OPO含量达到4.5g/100g奶粉，二段、三段达到3.5g/100g。高端高价的OPO奶粉的定价之中原来有如此之多的水分，这让消费者大为震撼。从我国市场来看， OPO结构脂奶粉普遍售价在290元以上，高者能卖到400多元，甚至500元/罐。

在定价上再次腰斩当前OPO奶粉市场主流价格，君乐宝让一些奶粉厂商概念营销的戏法不攻自破。事实上，从国际市场来看，OPO配方奶粉并没有比普通配方奶粉贵出许多，很多品牌的两种产品之间只相差几欧元。有的洋品牌OPO配方奶粉原本在国际市场上售价折人民币在170元左右，到了中国就能一个跟头翻到400元以上。归根结底，中国消费者对身披高端概念的奶粉卖高价早已习以为常。很多业界人士都心知肚明的是，奶粉并没有高端低端之分，只有从原奶、原辅料等方面来判断品质优劣之说。

高质低价的君乐宝OPO白金装奶粉也正是在向消费者验证这一点。虽然在价格上只是其它品牌的一半甚至更低，但在品质上君乐宝OPO白金装奶粉比肩国际一流水平。在原辅料上，君乐宝OPO奶粉秉承全球优选原则。其添加的OPO结构油脂来自于联合出品的领先油脂公司。领先油脂公司，是全球最大OPO品牌，拥有全球最大的OPO生产基地。其提供的OPO结构油脂是唯一在中国通过临床验证的OPO产品。更重要的是，君乐宝是国内首个率先通过欧盟BRC、IFS双认证的奶粉品牌，国际品质已获得欧盟全境认可，并且已经拿到出口欧盟的资格。这些品质背书都让君乐宝OPO白金装奶粉在品质方面更胜一筹。

事实上，走高质低价发展路线的君乐宝奶粉也正在获得越来越多国人的认可。在刚刚结束的2014年天猫双十一奶粉激战中，君乐宝奶粉当日累计销售额超2830万，获得奶粉旗舰店第一，这也是双十一活动开展六年以来国产奶粉首次超过洋奶粉排名第一。如今，君乐宝奶粉已经累积赢得了超过25万消费者的选择和信赖。

品质和价格正在成为国产奶粉崛起的新坐标。这是君乐宝奶粉成功逆袭释放出的一个重要信号。在这个坐标中，纵轴代表品质，越高越好，要向世界上最一流的水平看齐。因为要提振消费信心，只有将标准设定的更高，在品质上付出更多的努力，才能获得认可。另外，横轴则代表价格，要有竞争力，要与国际接轨，要控制在一条合理的价格基准线以内。唯有找到了这两个新坐标，国产奶粉、中国乳品行业乃至中国食品行业才能走上正确的复兴之路。

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