推销方法有哪几种

　　推销方法有哪几种

　　推销形式，是指推销商品的方式。推销方法有哪几种一般有两种：

　　(1)人员推销(直接推销)，即推销主体(推销人员)用谈话的方式直接向推销对象(消费者)进行推销。

　　这是最古老也是现代企业仍普遍采用的方法。

　　其特点：直接销售，应变性强，促销效率高;双向沟通，反馈及时;效果明显，能以最快的速度和最有效的方法影响消费者心理，促使其购买行为的实现;指向明确，信息可靠;方法简便，灵活多样;影响面窄，费用较高。

　　一般适用于如下情况：企业规模较小，广告费用不足;市场较集中，渠道短，销售力强;产品单位价值高;产品是根据用户特定要求设计的;产品需使用示范，或需退换、磋商;商群关系需改进。

　　(2)非人员推销(间接推销)，即推销主体通过各种传播媒介向推销对象进行推销。包括各种类型的广告、商品

   倪建伟曾向人们分享他手下一个销售员的经历——

　　2011年的时候，倪建伟把他派到天津开发化工部第二设计院市场，销售员想进化二院的办公大楼，但是门卫不放人，说必须要有里面的工作人员出来接才行。

　　于是，这个销售员在楼下打了27个电话，从上午打到下午，终于等到了一个热心的化二院员工走下来，把他带进了办公室。

　　这只是开始，他用了2个月的时间和设计师交流技术并推荐产品，说服了对方在某钢铁厂的焦化项目上设计了他的产品，这才有机会和业主签订了供货合同。

　　如果销售员没有坚持打完27个电话，如果他在和设计师的磋商中选择了放弃……在这个漫长的过程中，少了前面的任何一环都难保最终的成功。

　　就好比你拿着一大串钥匙去开一扇门，你不知道哪一把钥匙才是匹配的，你只能一把一把地试错，直到找到属于你的“幸运钥匙”。

　　在这个试错的过程中，勇气是第一步。

　　很多销售员在刚开始的时候不敢打电话，怕被拒绝，其实拒绝有什么好怕的呢?大不了回到原点重新出发。

　　有了勇以后，还需要有谋——积极沟通，把握客户的核心需求和喜好，牢牢抓住这一单!

　　“察”是身躯，“异”是翅膀，“勇”是灵魂，当100个人里有99个人还在犹豫、患得患失的时候，你首先亮剑，冲出去做了，你就是第一个成功的。

　　我们邀请到了拥有22年大客户销售经验的倪建伟老师，为大家带来专辑课《顶级销售的策略升级课》。

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