林新伟教你房地产销售怎么做
林新伟教你房地产销售怎么做 房子越难卖越需要房地产销售技巧。这两年，房子的价格一个劲地疯长，房子供不应求，客户见房子就抢，让很多销售人员以为，卖房子是一个很简单的事情，更不需要自己开发客户，只要做好接待工作就可以了。 但随着国家政策的调整，房地产市场泡沫的回落，房地产销售即将逐步恢复常态。那时，就像小说《谋之刃》描述的那样，卖房子是艰苦的事情，而能做好销售业绩也是很需要推销技巧的，但这个销...
林新伟销售技巧和话术解决99%销售问题
林新伟销售技巧和话术解决99%销售问题 林新伟是谁? 11年前，他刚出社会，没背景、没经验，是个销售新人。 底薪只有1000多元，而且随时会被公司辞退，心理压力非常大。 原本他的性格就比较内向，但为了生活，他每天顶着35度的高温，穿梭在深圳各个写字楼间，厚着脸皮去拜访客户，却一次次被拒绝、被骂、甚至被保安驱赶。 打电话、加班到深夜，累死累活最后签下的单寥寥无几。 想求教同事，却没人...
销售的三个核心点 ：怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
销售的三个核心点：怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢? 服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢? 答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。 关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意? 1、让客户感动的三种服务： 主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被...
销售技巧：如何与竞争对手做比较?
销售技巧：如何与竞争对手做比较? 1、不贬低对手。 你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 一...
销售技巧：面对面销售过程中客户心中在思考什么?
销售技巧：面对面销售过程中客户心中在思考什么? 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句? 1、你是谁? 2、你要跟我谈什么? 3、你谈的事情对我有什么好处? 4、如何证明你讲的是事实? 5、为什么我要跟你买? 6、为什么我要现在跟你买? 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。 举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑...
什么是销售：买卖过程中卖的是什么?
什么是销售：买卖过程中卖的是什么? 答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。 3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自...
什么是销售：销售买卖过程中买的是什么?
什么是销售：销售买卖过程中买的是什么? 答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗? 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地...
什么是销售：销售过程中售的是什么?
什么是销售：销售过程中售的是什么? 答案：观念。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的...
什么是销售：销售过程中销的是什么?
什么是销售：销售过程中销的是什么? 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己; 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身; 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾...
什么是销售：推销话术是什么
什么是销售：推销话术是什么 推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。 推销话术是什么第一：安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的...
了解二胡知识：二泉映月曲名
了解二胡知识：二泉映月曲名 1950年中央音乐学院杨荫浏、曹安和教授专程来无锡为阿炳演奏录音，当时参加录音的还有祝世匡老先生。祝世匡曾在无锡报发表过《乐曲定名经过》一文，他在文中写道：录音后，杨先生问阿炳这支曲子的曲名时，阿炳说：这支曲子是没有名字的，信手拉来，久而久之，就成了现在这个样子。 杨先生又问：你常在什么地方拉?阿炳回答说：我经常在街头拉，也在惠山泉庭上拉。杨先生脱口而出：那就叫...
了解二胡知识：控制垫
了解二胡知识：控制垫 控制垫是塞在马子下方琴皮与弦之间的一个软垫，起到控制狼音的作用。 不同材料、大小、厚薄的控制垫将直接影响二胡的发音，因此为您的二胡选择一个适合的控制垫，对发挥其最佳的音质来说是非常必要的。 控制垫最好选用大衣呢料，剪成长6厘米、宽3.5厘米左右的长方块，对折成两层垫于琴马下方。 如琴马较高，控制垫不够厚度的话。可再剪一、二个小条，夹在两层中靠上部位，使之成为上厚下...
