销售技巧的十个秘诀

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作者 樊登读书-智行学院 米粒妈咪课堂  ← 点击红色字,关注公众号
2022-06-14 10:49 字数 5750 阅读 282评论 0
倪建伟:顶级销售的策略升级课

  销售技巧的十个秘诀

  销售技巧的十个秘诀1、销售最大的一个信念:

  一切成交都是为了爱!

  销售技巧的十个秘诀2、销售员要掌握的两大能力

  销售攻心能力

  整合资源的能力

  销售技巧的十个秘诀3、销售三境界

  1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

  2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;

  3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

  销售技巧的十个秘诀4、销售不出业绩4主要原因

  1)拖延习惯,不断的拖延!

  2)无意义的拜访

  3)一问三不知

  4)生理的疲惫

  5、业绩猛增的5类销售人员

  1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;

  2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

  3)警官型:有极高的忠诚度;

  4)自信型:没有“不可能”;

  5)事必躬亲型:有强烈的责任感。

  销售技巧的十个秘诀6、顶级销售人员的6个人格特质

  1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;

  2)同理心,察觉客户没说出口的需求;

  3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

  4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

  5)听多于说,先听后说,提出对的问题;

  6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

  销售技巧的十个秘诀7、销售顶尖人员的7个小习惯

  1)不要说尖酸刻薄的话;

  2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

  3)尝试着跟你讨厌的人交往;

  4)一定要尊重顾客的隐私;

  5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

  6)勇于认错,诚信待人;

  7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

  销售技巧的十个秘诀8、销售的八个更重要

  1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

  2)了解产品重要,了解需求更重要;

  3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

  4)融入团队重要,融入顾客更重要;

  5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

  6)获得认可重要,获得信任更重要;

  7)达成合作重要,持续合作更重要;

  8)卓越销售重要,不需销售更重要。

  销售技巧的十个秘诀9、顶尖销售员的九大秘诀

  1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。

  2)想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。

  3)销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

  4)带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。

  5)没有不对的客户,只有不够的服务。

  6)营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

  7)客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。

  8)客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。

  9)客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。

  销售技巧的十个秘诀 倪建伟曾向人们分享他手下一个销售员的经历——

  2011年的时候,倪建伟把他派到天津开发化工部第二设计院市场,销售员想进化二院的办公大楼,但是门卫不放人,说必须要有里面的工作人员出来接才行。

  于是,这个销售员在楼下打了27个电话,从上午打到下午,终于等到了一个热心的化二院员工走下来,把他带进了办公室。

  这只是开始,他用了2个月的时间和设计师交流技术并推荐产品,说服了对方在某钢铁厂的焦化项目上设计了他的产品,这才有机会和业主签订了供货合同。

  如果销售员没有坚持打完27个电话,如果他在和设计师的磋商中选择了放弃……在这个漫长的过程中,少了前面的任何一环都难保最终的成功。

  就好比你拿着一大串钥匙去开一扇门,你不知道哪一把钥匙才是匹配的,你只能一把一把地试错,直到找到属于你的“幸运钥匙”。

  在这个试错的过程中,勇气是第一步。

  很多销售员在刚开始的时候不敢打电话,怕被拒绝,其实拒绝有什么好怕的呢?大不了回到原点重新出发。

  有了勇以后,还需要有谋——积极沟通,把握客户的核心需求和喜好,牢牢抓住这一单!

  “察”是身躯,“异”是翅膀,“勇”是灵魂,当100个人里有99个人还在犹豫、患得患失的时候,你首先亮剑,冲出去做了,你就是第一个成功的。

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