销售三术：诱惑术\利益术\抽薪术

　　销售三术：诱惑术\利益术\抽薪术

　　一、诱惑术：

　　曾经有一位女孩子说她喜欢上一个人，但是对方好象没感觉，自己又不好意思向他表白，请教该怎么办?对于女同胞们的内向我们还是持赞同的态度，因为我们国家的国情还没有像国外那么开放，更有古人云：窈窕淑女君子好逑，好像女人自古以来就应该是男人追的。

　　从另外一个层次上讲，如果那么直接表白，男人们也未必会接受得了，这牵涉到心理学，人们都有一种感觉就是自己轻意得到的东西就不值得珍惜，千辛万苦、历尽坚险得到的才是最好的，有好多情侣只有分手了后才会感觉到对方有多么的重要有多么的好，就是因为得到的太轻松了所以才会不珍惜;另有好多女孩追男孩的案例，女孩追的越厉害，男孩跑的就越快，因为男孩也有内向的，而且在心理上还会有一种认为外向的女孩不是好女孩。

　　但是现在这个社会，女人同样应该学会营销自己，也就是应该把自己推销售出去，其实只有跟得上环境和潮流的变化才不会落伍，大家有没有感觉和注意到，为什么现在的女人是越穿越短?其答案那就是因为女人学会了营销自己了，学会了展示自己的风才，学会了推销售自己了，更学会了诱惑男同胞了，当然光靠外在肢体上的还不够，所以最后专家给到这位这位女孩子的建议就是：你要用语言去诱惑他，可以对他说“我发现你这个人真的很不错?”、“你除了工作闲余时间都在干什么?”、“你真的很特别”、“我很欣赏你的个性”等诱惑性的语言，要掌握既要有那个意思又不要表现的那么直白，要让这些语言在对方心目中起很大的反应，让他猜你这么说是为什么，而且还要故意设置一些小障碍最后还要让对方通过;经过一段时间的实践，这位女孩子说：对方有点感觉了…..

　　同样我们面对商场上的销售术，真正的高手正是诱惑高手，他们不会去强行的说我们的产品怎么怎么好、我们的公司怎么怎么大、我们的价格怎么怎么优惠;他们会说用上我们的产品会带来什么效果、用上我们的产品会带来大多的效益、和我们公司合作会怎么帮助你成长、成功……

　　二、利益术：

　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子，杰克说：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她;儿子说：我自己要娶的新娘我自己会决定;杰克说：但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔!儿子说：哇!那这样的话嘛……

　　在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨，杰克说：我来帮你女儿介绍个好丈夫;比尔说：我女儿还没想嫁人呢;杰克说：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔;比尔说：哇!那这样的嘛话……

　　接着，杰克去见世界银行的总裁;杰克说：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁;总裁说：我们已经有很多位副总裁，够多了;杰克说：但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔;总裁：哇!那这样的话嘛……

　　最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

　　三、抽薪术：

　　读者诸君如果觉得上面两术有用，请关注米粒妈咪课堂获取销售三术：诱惑术\利益术\抽薪术，倪建伟曾向人们分享他手下一个销售员的经历——

　　2011年的时候，倪建伟把他派到天津开发化工部第二设计院市场，销售员想进化二院的办公大楼，但是门卫不放人，说必须要有里面的工作人员出来接才行。

　　于是，这个销售员在楼下打了27个电话，从上午打到下午，终于等到了一个热心的化二院员工走下来，把他带进了办公室。

　　这只是开始，他用了2个月的时间和设计师交流技术并推荐产品，说服了对方在某钢铁厂的焦化项目上设计了他的产品，这才有机会和业主签订了供货合同。

　　如果销售员没有坚持打完27个电话，如果他在和设计师的磋商中选择了放弃……在这个漫长的过程中，少了前面的任何一环都难保最终的成功。

　　就好比你拿着一大串钥匙去开一扇门，你不知道哪一把钥匙才是匹配的，你只能一把一把地试错，直到找到属于你的“幸运钥匙”。

　　在这个试错的过程中，勇气是第一步。

　　很多销售员在刚开始的时候不敢打电话，怕被拒绝，其实拒绝有什么好怕的呢?大不了回到原点重新出发。

　　有了勇以后，还需要有谋——积极沟通，把握客户的核心需求和喜好，牢牢抓住这一单!

　　“察”是身躯，“异”是翅膀，“勇”是灵魂，当100个人里有99个人还在犹豫、患得患失的时候，你首先亮剑，冲出去做了，你就是第一个成功的。

　　我们邀请到了拥有22年大客户销售经验的倪建伟老师，为大家带来专辑课《顶级销售的策略升级课》。

　　课程中包含了销售基础、销售认知、销售实战和销售破局4个版块，助你快速提升销售技能，走出常见误区，深入实战搞定客户。

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