销售技巧：对客户进行提问对销售有什么用

　　销售技巧：对客户进行提问对销售有什么用

　　在销售会谈过程中，有的销售人员会对客户进行提问，如果提问得当，提示性问题能起到如下作用：

　　1.按照逻辑性步骤引导谈话;

　　2.提供一种向潜在客户暗示信息的方法;

　　3.向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。客户提问时，要培养灵活性型，需注意：

　　1).向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。

　　2).精心制定问题列表。

　　成功的销售离不开对顾客感情的投资，其中用语言多多赞美顾客是非常常见而且重要的一种。

　　恰到好处地赞美客户，缩短了销售人员与顾客之间的心理距离，能利于后续销售活动的开展。

　　亲和力;维护好客户关系，建立固定的销售关系;达成双赢等等，都是销售的技巧点。点击试听：倪建伟：顶级销售的策略升级课——20年顶级销售的破局之路

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