推销五步法是哪五步,有什么技巧?

　推销五步法是哪五步,有什么技巧? 

　　推销五步法是哪五步,有什么技巧??推激情、推感情、推产品、推价格、推数量。

　　一、推激情——推销五步法是哪五步,有什么技巧?

　　营销人员就像火柴，客户就像蜡烛，如果你不首先点燃自己的激情，又怎么可以照亮他人?充满激情的营销人员一定要做到“三个坚持”：

　　1、坚持100天

　　世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。

　　2、坚持“4不退让”原则

　　切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。

　　3、坚持1/30原则

　　推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋!”推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人快。

　　二、推感情——推销五步法是哪五步,有什么技巧?

　　美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。”营销就是“套近乎”，如何把客户的心理距离缩短，我们可以采用以下三种方法：

　　1、英国式：聊聊家常。

　　2、美国式：时时赞美。

　　3、中国式：吃顿便饭。

　　一个销售员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。“感情妙，生意俏;感情凉，生意黄。”

　　三、推产品——推销五步法是哪五步,有什么技巧?

　　一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。

　　除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。

　　四、推价格——推销五步法是哪五步,有什么技巧?

　　价格永远是商品最敏感的问题。高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

　　先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中低端产品会相对便宜，从而最终选择购买。

　　不过，有时候商品价格太高，销售人员也不得不玩点儿“雕虫小技”了：提升店面形象与服务品质，从而降低顾客对高价格的敏感度。

　　譬如，顾客问：“为什么这么贵?”销售人员：“您问得好。‘王者出品，必属精品’，只有最好的品质才能卖最贵的价钱。

　　就好像奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品，最终反而投入更多，您认为呢?”经这么点拨，为顾客算本帐，就让顾客痛痛快快地解囊，岂不两全其美?

　　五、推数量——推销五步法是哪五步,有什么技巧?

　　对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。

　　推销数量的诀窍是：“大数报量”，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。 倪建伟曾向人们分享他手下一个销售员的经历——

　　2011年的时候，倪建伟把他派到天津开发化工部第二设计院市场，销售员想进化二院的办公大楼，但是门卫不放人，说必须要有里面的工作人员出来接才行。

　　于是，这个销售员在楼下打了27个电话，从上午打到下午，终于等到了一个热心的化二院员工走下来，把他带进了办公室。

　　这只是开始，他用了2个月的时间和设计师交流技术并推荐产品，说服了对方在某钢铁厂的焦化项目上设计了他的产品，这才有机会和业主签订了供货合同。

　　如果销售员没有坚持打完27个电话，如果他在和设计师的磋商中选择了放弃……在这个漫长的过程中，少了前面的任何一环都难保最终的成功。

　　就好比你拿着一大串钥匙去开一扇门，你不知道哪一把钥匙才是匹配的，你只能一把一把地试错，直到找到属于你的“幸运钥匙”。

　　在这个试错的过程中，勇气是第一步。

　　很多销售员在刚开始的时候不敢打电话，怕被拒绝，其实拒绝有什么好怕的呢?大不了回到原点重新出发。

　　有了勇以后，还需要有谋——积极沟通，把握客户的核心需求和喜好，牢牢抓住这一单!

　　“察”是身躯，“异”是翅膀，“勇”是灵魂，当100个人里有99个人还在犹豫、患得患失的时候，你首先亮剑，冲出去做了，你就是第一个成功的。

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