销售技巧有哪些

　　销售技巧有哪些

　　当下是一个销售为赢的时代，销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，那么销售技巧有哪些呢

　　1、销售前应做好充分的准备，首先在销售产品之前要对自己的产品有一定深入的了解。

　　2、同时每天要阅读更多与经济和销售相关的书籍和杂志，尤其是报纸，以了解国家、社会信息。

　　3、一位优秀的销售人员，要对自己的产品烂熟于胸，能够做到对顾客进行讲解时，入目三分。

　　4、同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出的有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。

　　5、要了解客户的需求，抓住客户的需求不放，但同时也要保持“有理、有力、有节”的进行销售。 倪建伟曾向人们分享他手下一个销售员的经历——

　　2011年的时候，倪建伟把他派到天津开发化工部第二设计院市场，销售员想进化二院的办公大楼，但是门卫不放人，说必须要有里面的工作人员出来接才行。

　　于是，这个销售员在楼下打了27个电话，从上午打到下午，终于等到了一个热心的化二院员工走下来，把他带进了办公室。

　　这只是开始，他用了2个月的时间和设计师交流技术并推荐产品，说服了对方在某钢铁厂的焦化项目上设计了他的产品，这才有机会和业主签订了供货合同。

　　如果销售员没有坚持打完27个电话，如果他在和设计师的磋商中选择了放弃……在这个漫长的过程中，少了前面的任何一环都难保最终的成功。

　　就好比你拿着一大串钥匙去开一扇门，你不知道哪一把钥匙才是匹配的，你只能一把一把地试错，直到找到属于你的“幸运钥匙”。

　　在这个试错的过程中，勇气是第一步。

　　很多销售员在刚开始的时候不敢打电话，怕被拒绝，其实拒绝有什么好怕的呢?大不了回到原点重新出发。

　　有了勇以后，还需要有谋——积极沟通，把握客户的核心需求和喜好，牢牢抓住这一单!

　　“察”是身躯，“异”是翅膀，“勇”是灵魂，当100个人里有99个人还在犹豫、患得患失的时候，你首先亮剑，冲出去做了，你就是第一个成功的。

　　我们邀请到了拥有22年大客户销售经验的倪建伟老师，为大家带来专辑课《顶级销售的策略升级课》。

　　课程中包含了销售基础、销售认知、销售实战和销售破局4个版块，助你快速提升销售技能，走出常见误区，深入实战搞定客户。

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